联通与苹果iPhone联手：能够打破中国移动的绝对垄断？

常小兵确认洽谈引入iPhone:传3月8日最终谈判
第一财经日报　 　 陈姗姗 马晓芳

“所有与3G有关的东西都会去探索。”谈到中国联通已开始与苹果就引入iPhone到中国的谈判，中国联通董事长常小兵这样表示。这也是中国联通首次对这一问题作出正面回应。但至于中国联通能否接受苹果提出的收入分成或终端巨额补贴条件，常小兵则表示，“这是双方的一个博弈，现在还不到方便说的时候”。

《第一财经日报》从中国联通内部获得的确切消息显示，中国联通的iPhone谈判团队由一位负责市场的副总裁牵头，将在3月8日与苹果再进行一次正式谈判，这也有可能成为联通与苹果之间最后的一次“敲板谈判”。联通确实希望能在今年的电信日——5月17日正式在中国推出iPhone服务，但具体时间表还要看双方最终博弈结果。

显然，iPhone只是联通为即将开通的3G业务所作的准备之一。除了中国移动已在多个城市开通TD服务，并开始188放号之外，中国电信也计划在5月之前，最快在3月就正式推出CDMA 3G服务，相比之下，中国联通的3G部署是三家之中最慢的。

对此，常小兵表示：“我们与他们的网络准备时间不同，TD已经准备，CDMA比我们快，用起来稍微方便一点，我们大部分要新建，肯定需要一定时间，网络没有准备好。”

中国联通的规划是，今年5月17日在55个城市开通3G服务，年底之前在284个城市开通3G服务。根据工信部的说法，在未来3年内，三大电信运营商都计划发展5000万3G用户。常小兵表示，具体要看网络规划，他再次强调，中国联通的目标是“三分天下”。

由于中国联通的3G业务WCDMA上网速度快，技术也相对成熟，常小兵表示，联通的目标用户是年轻时尚群体，对互联网应用感兴趣的，现在还不好简单分高中低端用户，因为3G时代的用户群分类跟2G时代不完全一样。

3G版iPhone对中国联通有多大价值

来源：通信世界网 作者：贾敬华

随着中国联通董事长常小兵对洽谈引入iPhone一事的确认，iPhone入华纷争一事也暂时告一段落。尽管目前中国联通与苹果的谈判还没有一个最终结果，但众多业内人士一致认为，中国联通引入3G版iPhone只是时间早晚的问题。其实不然，中国联通最终是否会引入3G版iPhone，还要看3G版iPhone对中国联通有多大价值。
　　从表面来看，3G版iPhone对于中国联通有非常大的价值。对于中国联通而言，3G版iPhone的最大价值在于不仅能够迅速提高中国联通在3G市场的品牌形象，还能够帮助中国联通进军高端用户群体。众所周知，iPhone风靡欧美市场的原因，不是因为iPhone时尚的外观和丰富的功能，而是因为苹果在市场的品牌美誉度，以及基于iPhone的各项无线增值业务。在3G时代，以无线上网为主的增值业务将成为电信运营商的经济支柱，iPhone成熟的无线增值业务无疑符合中国联通进军3G的市场策略。
　　显然，iPhone对于中国联通有非常大的价值，不过，这些仅仅是纸上谈兵，因为iPhone并没有引入中国。结合国内3G市场的现状，以及国内市场详情做一个深入的分析不难发现，iPhone要想实现自己的价值，尚有诸多障碍需要迈越。如果中国联通无法迈过这些障碍，iPhone对于中国联通的价值必将会大打折扣。
　　在诸多影响iPhone实现自身价值的障碍中，价格是首要的障碍。众所周知，iPhone在欧美市场通常是捆绑销售的，苹果公司要与电信运营商按照一定的比例分成，这也成为苹果公司的一种独特销售模式。中国联通要想引入iPhone，要么是捆绑销售，要么是花高价买入iPhone。无论是捆绑销售，还是高价买入，iPhone的价格在国内都显得过高。在美国市场，8G版iPhone捆绑售价为199美元，而且规定用户24月内最低消费额度不能低于70美元。总的算下来，这款8G版的iPhone售价还是相当高的，远高出单独购买一部iPhone终端600美元的价格。未来，只要中国联通要将iPhone推向市场，必须向用户提供一定金额的补贴，这对中国联通显然是非常不利的。
　　更重要的是，中国联通3G业务刚刚开始，用户数量不会太多。而且中国联通在3G网络建设方面已经投入大量资金，此时中国联通如果为引入iPhone再次投巨资，风险可想而知。面对中国移动和中国电信这两大竞争对手，为引入iPhone提供金额补贴并不是一则良策。
　　除了价格这一障碍之外，苹果公司的态度，也是中国联通引入iPhone的又一个障碍。众所周知，iPhone内置了WiFi上网功能，而目前国内是禁止使用WiFi功能的，这意味着iPhone要想进入中国市场，中国联通必须说服苹果公司屏蔽iPhone的WiFi功能。对此，苹果仅是是否能够接受呢？对于国内用户而言，没有了WiFi功能，iPhone的整体性能也会大幅缩水，这种情况下，用户是否还会对iPhone衷情三分呢？另外一个容忽视的因素就是，国内市场充斥着大量被解锁的水货iPhone，其WiFi功能并没有被屏蔽，这种情况下，用户是否还乐意使用中国联通引入的iPhone呢？
　　如果中国联通与苹果公司在iPhone终端的WiFi功能上达成一致意见，iPhone进入中国市场都是一个问题，iPhone对于中国联通的价值更是无从谈起。此外，iPhone在中国市场的应用，同样是iPhone能否实现其价值的一个障碍。众所周知，苹果公司在iPhone上市之后，推出了“AppStore”服务，类似于中国移动的“移动梦网”的增值服务平台。如果中国联通引入iPhone，将用何增值服务平台实现iPhone的价值呢？如果没有这样的增值业务平台，中国联通引入iPhone就会变得无利可图，这无疑是苹果公司和中国联通都不乐意的事情。
　　总的来说，3G版iPhone对于中国联通的价值并不大，因为诸如价格问题、WiFi功能及软件平台等诸多问题，都削弱了3G版iPhone的实际价值。为此，虽然中国联通目前正在为引入iPhone积极备战，但笔者认为，就目前的现状而言，iPhone很难与中国联通联姻。事实如何，相信中国联通3G业务推出后就会得出答案。

苹果入华谈判进入尾声 联通河北开测iPhone
搜狐IT

　　几天前刚刚传出联通与苹果就iphone入华一事基本达成协议，不久后，又有联通内部人士透露，中国联通已经在河北及河南等地悄然对iPhone进行测试，内部人士确认，河北廊坊等四城市已经开展测试工作。据一位联通内部人士透露，河北测试iPhone却有其事，只是此事只有少数几个主要负责人知晓，主要负责测试的是河北联通的移动网络公司。据了解，河北地区至少有四城市悄然展开测试，其中包括廊坊、保定、唐山和秦皇岛。 　　廊坊等河北四城市暗测iPhone
　　一位了解终端和网络测试工作的运营商人士对搜狐IT表示，河北联通的网络测试有一定规律，在选址上，首先考虑保定、唐山、秦皇岛三地，但此次河北联通也确实在廊坊展开测试，这说明，至少有以上四城市进行了iPhone的测试工作。
　　当然，测试工作也有例外，据悉，此次测试也有可能已经在更多的城市展开，但并未有更多的消息。对于iPhone的测试进度，该内部人士表示，负责测试的可能是移动网络公司，目前可能只是针对iPhone与WCDMA网络的兼容性进行测试。
　　苹果首次表态限制水货iPhone
　　今年2月14日，苹果在给美国版权局的一份文件中指出，破解iPhone的行为构成侵犯版权并违反数字千年版权法（DMCA）。这是苹果首次公开对破解iPhone的做法表态，也是苹果首次公开表示不支持水货iPhone。
　　目前，据不完全统计，中国大陆有近100万部iPhone，均属于未授权产品，而此前，刚刚传出中国联通与苹果基本达成入华协议的消息，如果进展顺利，iPhone将于今年5月17日中国联通WCDMA首批城市正式商用之际，在中国内地正式上市。
　　业内人士指出，苹果表态反对水货iPhone的做法，很有可能是对中国等未引进iPhone的国家而言的，中国市场有大量的水货iPhone产品，如果联通和苹果达成协议，刚刚入华的iPhone有可能遭遇麻烦。
　　联通借助iPhone上演3G反击战
　　在巴塞罗那通讯展上，中国移动就曾表示，iPhone一事这完全取决于苹果公司，苹果在某种程度上对中国国情不了解，导致他们坚持的模式在中国成问题。按照苹果公司之前与各国运营商谈的模式，有很多运营商不能接受的地方。例如苹果在一个国家和地区只允许一家运营商销售iPhone。还有，苹果要求运营商将把iPhone售价和用户服务资费的一部分返给苹果。
　　这显然与中国移动国内市场的强势地位格格不入，由此才引发了联通与苹果谈判的事端，但是更主要的原因是，3G牌照发放后，新联通即将运营WCDMA网络，对苹果来说，直接与联通合作，比重新投入巨资开发生产TD版iPhone要容易的多。由于联通没有中国移动如此之强势，引进iPhone需要做出更大的牺牲。
　　据了解，中国联通为引入iPhone将给予苹果一定补贴，其中包括，包销一定数量的iPhone、手机锁定只能使用新联通SIM卡、内置苹果的在线软件商店iTunes APP Store等，很明显，与苹果结盟将是新联通3G战略上重要的一环，新联通将借助苹果iPhone的号召力，向中国移动和中国电信展开3G反击战。

iPhone能否改变中国联通在3G竞争中的落后格局?
来源：第一财经周刊 　　改变了手机概念的苹果iPhone，能否改变联通在中国3G竞争中相对落后的格局？
　　文｜CBN记者 骆轶航

　　在三大电信运营商的3G争夺战中，中国联通的部署和行动看起来比中国移动和中国电信迟缓了许多，但也许它只是正在等待一个最好的引爆点—比如，苹果的iPhone进入中国那天。

　　著名IT咨询机构Ovum近日透露，苹果公司和中国联通已就3G版iPhone手机进入中国内地“接近达成协议”。中国联通启动WCDMA试商用的2009年5月17日，极有可能就是苹果iPhone正式在中国内地登陆之日。在经历了一系列的博弈和妥协后，颇受“潮人”欢迎的iPhone终于有望在中国移动通信市场获得正式的“名份”。此前媒体普遍认为，目前在灰色市场上交易的2.5G版和3G版iPhone总共不少于100万部。

　　从2月初开始，中国联通就在河北省廊坊市、广东省深圳市和贵州省的一些城市秘密进行WCDMA网络与苹果iPhone的兼容性测试。一旦联通版iPhone正式在市场上公开销售，它甚至有可能影响中国3G的未来格局。缺乏强大手机终端的支持一直是困扰移动和电信的最大挑战。率先与中国移动达成协议的诺基亚最早也要在2009年11月才能有相关的产品问世，中国电信目前与三星和LG等厂商基于CDMA2000中高端手机的合作也已经展开，但迄今尚未诞生明星产品。

　　而人气超旺的苹果iPhone一旦正式进入内地市场，它就可能成为中国第一部3G版的“明星手机”，并为中国联通招揽来大量中高端用户—甚至直接成为中国联通撬动3G战略的砝码，为迟到的联通赢得难得的机会。

　　自2007年下半年起，中国移动就开始针对引入iPhone的问题与苹果接触。据称中国移动总裁王建宙与苹果CEO史蒂夫?乔布斯曾多次进行电话会议，其团队也与苹果COO蒂姆?库克进行过多次面对面的谈判。然而围绕着销售分成、运营商采购补贴等敏感问题，世界上最强势的电信运营商和世界上最强势的消费电子厂商之间始终无法达成共识。

　　最终横亘在移动和苹果之间的问题是“在线应用商店”的经营权问题。苹果在iTunes音乐商店的基础上推出了“App Store”在线应用商店，第三方开发商的应用程序可以通过苹果在线应用商店对用户销售，收入与苹果分成；它在短短数月之间为苹果带来了上亿美元的利润和几千万次的下载数量，也引发了谷歌、黑莓、诺基亚和微软的先后效仿。而中国移动同样有开发“在线应用商店”的计划。Strategy Analytics分析师Neil Mawston表示：“这是很大的差异，可能是中国移动和苹果最终无法签约的原因。”

　　中国联通为苹果iPhone提供了极大便利：它将给予苹果一定的销售补贴，包括捆绑承销一定数量的iPhone，允许内置苹果的在线软件商店iTunes和App Store等—这几乎等于接受了苹果在美国与运营商AT&T合作的大多数内容。而这样的待遇，是强势的中国移动以“不适合中国”的名义曾坚持拒绝的。

　　当然，目前的苹果唯一支持的3G网络是WCDMA，这也是中国联通能与苹果达成协议的最直接因素，它使双方合作的成本降到最低。但是近日苹果宣称可能会推出支持CDMA EV-DO的iPhone手机，联通能不能成为苹果iPhone在中国的独家合作伙伴，现在又成为了未知数。